什么是天珠的价值？
关于“价值”这个概念在拍卖会中是一个常听到常新的词语，它贯穿在整个拍卖过程之中—— 起拍价值的设定体现的是“价值底线”；
报价价值的设定考验着每个竞投者的心理承受力度；
落槌价值的确认宣告着这场交易的最终结果。 所以我们讨论的天珠价值，可以从这两个方面入手：
一方面是市场所认可的天珠价值，即天珠在市场上交易的价格；
另一方面是艺术创作者创作的天珠作品本身所具有的价值。两者并不完全一致。前者是指天珠作为稀有宝石在市场上的流通价格，后者则指制作一枚天珠首饰或镶嵌一件天珠宝物所需要消耗的人力、物力、财力。
目前，市场上流通的天珠，根据质地不同主要分为两类：一类是来自印度、尼泊尔的野生天然天珠；另一类是产自西藏地区的人工天珠。由于人工天珠是在天然天珠的基础上发展起来的一种新类型宝石，所以本文仅对野生天然天珠的价值进行分析。 影响天然天珠价格的因素有很多，其中品质是最重要的因素，它直接决定了天然天珠的颜值和风格，并由此影响到人们对天然天珠的评价。而质量又包括色彩、光泽、透明度和结构四个要素。对于天然天珠来说，色彩是最为重要的，因为它直接关系到了天然天珠的视觉效果，也就是人们第一眼看到天然天珠时第一印象。因此才有“一色值千金”“颜色越浓越好”的说法。可见，色彩在天珠的价格确定上起着决定性的作用。
天然天珠的色彩主要是黑棕和黄棕两种，其中又以黑棕色为天珠主流。黑色代表稳定，代表着成熟和财富，同时也象征权力和威望。黄色象征尊贵和财富，而浅黄色的颜色则显得年轻而富有朝气。不过，无论黑黄之色如何变幻，它们都呈浓淡不一的色调，且光泽柔和，不刺眼。
除了颜色外，其他几个因素对天然天珠的影响也有一定关系，只是关系没有色彩那样密切。比如：
（2）光泽 天然天珠表面经年累月吸收汗液和油脂，形成了厚厚的一层氧化膜，这就像镜子在打磨后会变暗一样，天然天珠的亮度并不是打磨出来的，而是日积月累形成的。天然天珠表面的光泽并非镜面一样闪亮，而是带有磨砂感的蜡状光泽，这是天然的，也是独一无二的。如果进行抛光处理，虽然亮度会有明显提升，但是也会失去原有的光泽。所以对天然天珠而言，亮度和原态都是极其重要的。