买不买，卖不卖，和会员没一点关系！ 是不是觉得买机票、酒店住，都是坐享其成？ 错！购买会员的时候，其实你已经为该会员提供了相应服务——这点资金虽然不算什么，但至少说明你是该平台的忠实用户。 所以平台会优先给你提供服务，比如同样的房源，会员比非会员的预定率要高很多；同样的时间段，会员比非会员的机票出票成功率要高出许多.... 当然平台也明白，这样会损失一部分金钱，所以为了弥补这些因会员而带来的损失，平台会在其他方面减少你的支出——比如更低的促销价格，更高的返现额度等等。
有付出才有收获，你付出的越少，得到的收益也就越小。反之，如果你从不给平台贡献一分钱，那么当你需要的时候，你也很难从对方那里获得回报。 比如某电商平台，普通消费者只需完成注册就能成为该平台会员。在会员期间，可以享受购物返现金、积分兑换、专享折扣等权益。 然而你要明白，这些福利并不是无中生有的，你所付出的成本可能只是多花了点时间（注册）而已。
江勤勤优质答主从价格和品质上来讲，翡翠适合匹配成长型会员和高净值会员，当然，因为现在好多翡翠都有暴利存在，其实，一些有经济实力的老年会员也是可以匹配的。如何定义成长型会员，怎么就不是成长型会员了呢，第一是年龄，如果会员的年龄超过50了，那么就不能再定位成长型会员了，50岁以上，再怎么成长，最多也就属于发展中会员，因为，人上了50，从生理上已经过了成长期了，第二，就是价格，超过一万的翡翠也是不能匹配成长型会员的，毕竟这种会员还是看重价格和实用性的，所以，给这种会员讲解翡翠一定要讲究性价比，一定要拿高性价比的翡翠给他们看。
其实，翡翠的高性价比单品还是挺多的，比如说天然翡翠挂件，手镯，平安扣，这些饰品因为用料并不大，也不需要加工镶嵌，所以价格就可以控制的比较低，而用料少还可以保本，甚至增值的翡翠，其品质肯定是相当高的，这样的翡翠单品做性价比，才能真正显示出翡翠的高性价比优势，如果一件镶嵌的吊坠，外表看起来做工精致精美，用料看起来也是相当丰满，可是，品质非常差，这种高档差低档用料，高档差低档品质的翡翠来做性价比，不但不会体现翡翠的高性价比，还会给会员造成翡翠是暴利商品的印象，从而彻底断绝了翡翠的销售之门，所以在做翡翠的讲解时，一定要以真正高性价比的翡翠单品切入，并且要以点带面的进行讲解，才能打开翡翠的销售之门。
一旦真正高性价比的翡翠单品成交之后，再将翡翠的其它单品，高货、中高货、中档货等逐一展示给会员并进行讲解，其实，在中档货之内，翡翠还是处于高性价比优势的，因为翡翠的保真性和增值性，已经让价格略高一些的翡翠处于了高性价比优势，只有高档货翡翠才并不属于高性价比。另外，在高档货翡翠品质优势太好的时候，其价格的高昂并不能成为会员买不起而不成交的现实，而只能成为会员在心里默认这个价格是保真增值的前提下，可以接受的底线价，所以，在高档货翡翠销售时，要充分利用翡翠的品质优势进行软性销售，而不是硬性推销。
其实，高净值会员和成长型会员在翡翠的购买过程中，基本上没什么太大的区别，真正有区别的还是老年会员，老年会员在翡翠购买中特别注重翡翠的保真性和增值性，但并不注重翡翠的收藏保值性，所以，在给老人讲解翡翠时，一定要抓住保真性和增值性进行着重讲解，而不能把翡翠讲成观赏用艺术品，也不能讲成收藏品，因为，这些东西和会员本身无关。
