如何向顾客推荐翡翠？
这个需要一定的销售技巧，首先你要了解产品，知道产品的优点特点，其次你要懂得如何去介绍产品。 比如你去买一件产品，售货员很热情地向你推销，你会不会觉得很反感呢？相反，当你想买一件产品的时候，你正好碰见一位正在试穿该商品的人，她（他）刚好是你想要购买的型号，于是你上前询问，是不是会更容易接受一点呢？这就是在利用从众原则去刺激购买欲。 所以，在你推荐客户购买翡翠时，也可以运用这种方法。
比如在向客户介绍翡翠颜色时，你可以将几种不同颜色的翡翠摆在一起，让客户自行选择；或者在向客户介绍翡翠的种水时，将几种不同种水的翡翠放在一起，供客户对比。通过这样的方式能够提升客户下单的概率。 当然，除了利用“从众”原则外，还可以使用“稀缺性”原则。什么是“稀缺性”原则呢？也就是说，你可以告诉客户，现在好的东西往往比较紧缺，早买早点享受。比如你在向客户展示一块优质的满绿翡翠挂件，你可以跟客户讲讲这块料子是如何难得，它的绿色是那么纯正浓郁，水头又是那么充沛，这样的宝贝是可遇而不可求的。再配上你真诚的眼神和激动的心情，客户的防范意识很容易就会消除。
总之，在销售的过程中要学会灵活应用各种销售技巧，只有你掌握了技巧，并加以灵活运用，你的销售才会事半功倍！
1、顾客进店时，要第一时间打上招呼，不要一直盯着人家，保持微笑，让顾客感受尊重和热情。
2、观察顾客的穿着打扮，对翡翠有多深的认识，给顾客拿她这个消费档次的镯子，多拿几个让她挑选。
3、拿镯子的时候，把最好的放在下面，避免上面的镯子掉下来砸坏下面的镯子，也给顾客一种重重叠叠的感觉，叠得越高，价值越高，然后拿着上面的镯子给顾客介绍，一拿起最下面的镯子，让她感受沉甸甸的分量，让她觉得镯子很重很有分量很值钱。
4、不要一开始就报出镯子的准确价格，根据顾客的心理价位在合理范围内出价，可以稍微高一点，因为后面要砍价，可以不马上答应，也可以再加几句，但不要说贵，可以说镯子好，但是性价比很高，物有所值。
5、当客户不满意或难以接受时，不要马上争辩，要听听客户的看法。
6、顾客提出的问题，不要不懂装懂，要知道，这很容易失去顾客的信任度，顾客会认为翡翠商无良或者无实力，导致顾客没有购买欲望。
7、对于不清楚的问题，可以说：“我也不太清楚，你还是问问我们老板吧。”这就让顾客认为你诚实有信，有实力，一般顾客都会认为店家是正规的而产生购买欲望，但要注意，一定要问老板。
8、当顾客听完老板的介绍后产生购买欲望但又担心上当受骗时，可对顾客说：“确实很便宜，你买回去也赚了。”
9、当顾客还不是很放心想要找人看看时，可以对顾客说：“你随便找人看，只要是专业的，看了之后就知道我的价格很实惠，甚至可以找到人一起去市场看看有没有更便宜的，甚至可以告诉他到他心里去的地方去，这样，当顾客回来后，会认为你的价格是真的便宜而购买。
10、当顾客认为贵了，还想要砍价时，可以说：“如果你真想买，就当支持我们，我给你要回来，但是要回来的价格只有一张五块钱的。”一般顾客如果真的想要镯子，就会马上付钱，因为毕竟花不了太多钱，五块钱买个镯子还赚大了。如果你不买，我就不找别人要了，其实也就当锻炼了自己的口才，还能给人家挣5块钱，也不会太在意。
