亮点在哪价值就在哪？
这个话有道理，但没说清楚。 亮点是什么？从商业角度来看，产品要卖个好价钱，就需要有卖点，这个卖点可以是有竞争力的价格，也可以是独特的设计或功能，或是由知名人士代言，总之，一定要有个亮点，否则就不可能有一个好销量。 但这里说的亮点是产品的优势，而题主说的是亮点在价值就有多高。那么问题就是价值到底指的是什么？
首先不是成本，因为成本是最不值得谈价值的。对消费者而言他不知道你的成本是多少。你说你价值很高，他只会觉得你是傻逼。 那么价值是指什么呢？我认为的价值应该是顾客认为的产品所带来的利益。所以价值其实就是利益在心理上的估算。 而这种利益可能是实际的（如省时间、省钱），也可能是想象的（如显得高大上、有面子）。
如果一个产品没有亮点，说明这个产品不能为消费者带来任何值得购买的利益。但如果有个亮点呢？这就要分情况讨论了： 如果这个点正好是消费者最关心的，那没问题，这个亮点恰恰说明了这个产品对消费者的价值所在； 如果这个点是消费者不太关心的，那就得看看这个点是不是消费中必要的支出。如果答案是肯定的，那就要增加这个点的价值感，例如通过加强宣传来提高这个点的认知度。当然，最好的方式是产品本身已经拥有了高关注度，此时只要做好传播即可。
举个例子： 假设你想买一个冰箱，经过对比，海尔BCD-218和美的BCD-206两款机子都不错。海尔的价格贵一点，但是口碑一向不错，而美的一直都很便宜。你本来以为美的就很不错了，谁知道拆开包装，发现里面还有一层薄膜保护，打开之后，里里外外都是干净的。于是你很满意，这个细节就是你购机的亮点也是你购买的理由之一——干净，而这正是海尔所不具备的。虽然海尔价格要比美的贵一些。 所以，只要有亮点，价值就在哪里！